ご案内
満期金は全部を現金で受け取ることができるし、一部だけを「わくわくプラス」に充当し、残りを現金で受け取ることもできる。退職金の使途や運用方法を決めかねている団塊世代をターゲットにした「バイパス商品」の一つとして期待される商品だ。
元本割れなどのリスクがないうえ、将来のライフイベントに応じて満期償還額を変更できる。O自身が団塊の世代だから、時代のニーズにマッチしたアイデア商品の開発ができたと言える。
この商品でも07年「日経優秀製品・サービス賞」を受賞した。交流文化ビジネスの「3つの戦略」の一つである「ビジネスモデルの変革」の中に、「旅行の周辺商品を、提案し販売する」とあるが、まさにこうした金融商品群が旅の窓口販売のプラスアルファ商品として名前をあげられる。
昭和の危機を救った積立プラン「たびたび」は、その後「Jたびたびバンク」や「Jレジャー年金」として進化した。ギフト券類は、使途目的別に6種類に分化している。
モチベーションアップがビジネスになるのか「モチベーション」という言葉が、ビジネスのシーンで多用されるようになったのは、バブル経済が崩壊しはじめた90年代初めころからだ。この時期、右肩上がりを信じて疑わなかった給与所得者の中には、入社以来のサラリーマン人生で一度も経験したことがない「下り坂」を経験した人も多い。
給与や賞与の減額、降格人事が、実際に自分の身に降りかかる時代を迎えたのだ。若者は正規の雇用に恵まれず、ニートやフリーターに走る。
多くの企業はバブル期の過剰投資で経営体力が衰え、不良債権の償却に追われる日々が続いた。そうした時代の変わり目だった93年、「株式会社Jモチベーションズ」（東京都港区、資本金2500万円）は誕生した。
人の「やる気」を、科学し、企業に働く勤労者のモチベーションをアップさせることで、企業の業績を向上させることができる。このコンサルテーションの新たな分野「モチベーション・ビジネス」のスペシャリスト集団が誕生したのだ。
仕事に対する意欲を高めることは、上司と部下の関係はもちろん、親子関係にもあてはめてみることができると社長のOMは語る。17年間にわたりモチベーション・ビジネスの研究を続けるO氏だが、「褒め方や叱り方を少し変えるだけでやる気を喚起させ、生き生きと仕事や勉強に取り組むことができる」と、過去の実績やデータを片手に説明する。
ニートやフリーターの増加は、あながち家庭だけの問題とは言えない。希望の持てない社会のためか、「やる気のなさ」は低年齢化した。
さまざまな社会問題が山積している今の時代にあって、O氏の話に真剣に耳を傾ける人は、企業担当者ばかりが子を持つ親にも多いという。O氏は語る。
「自分に合っているもの」や「好きなこと」だけを抽出して取り組めば、やる気が起こるのは自然の理だろう。しかし自分の適性は何か、本当にやりたいことを見極めて、それを実践するということは、大人であってもなかなか至難な時代だ。
ましてや情報の少ない子どもならば、親からの語りかけや問いかけ、「親の知恵」が重要で、「その子の人生を、大きく左右する」と環境の整備や、人間関係・信頼関係の構築、目標の遂行、期待・信頼・評価の実践、そして「達成した喜びが増幅する褒め方」など、O氏が提唱する部下育成のメソッドは、そっくりそのまま子育てにも通じる。O氏らは数々のサンプル調査を行い、分析をした。
組織の中で成果を上げる人の割合を示す「2・6・2理論」（社員の上部2割がハイパフォーマーといわれる稼ぎ頭で、下部の2割がその逆を意味する）の中で、ボリュームゾーンとなる中庸6割へのマネジメントの重要性を説いている。この6割にあたる人たちをさらに抽出して検証すると、4対6、ないしは3対7の割合で、外見はテキパキしているが実際はそうでもない人が多数を占めているという。
こうした人たちのことを、「いかにも型」と呼び、この層の人たちをハイパフォーマー集団（上部の2割）により近づけていくことが、業績アップの鍵を握ると考える。常に新しいことにチャレンジする「ハイパフォーマー集団」が形成される過程には、マネジメントが欠かせない。
また、こうしたポジティブさは「伝染する」とも語る。より強い集団を形づくるためのコンサルティングが、O氏たちの担うビジネスだ。
多くのデータ分析をもとにした教育メソッドとコンサルティング部下の性格を変えることはできないが、モチベーションを高めることはできる。「J」では、「MSQ」と呼ばれる独自の「やる気」分析システムを導入している。
自己を取り巻く環境や、自分自身の立場、状況など、さまざまな要素で変化するワーク・モチベーションを分析し、数値化する。約2万人の基礎データをもとに、ゼロから構築した分析システムで、開発に3年の時間を費やした。
業績の悪化にあえぐ企業に対して、こうした分析・解析を施し、今後どのような方向づけをしていくかを企業担当者と構築する。具体的に、どのように変革をしていけばよいかを提案することも、コンサルティングの重要な役割だ。
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